อยากทราบเกี่ยวรื่องการเจรจาต่อรองครับ | |
ยูทธวิธีในการเจรจาต่อรอง 1.หุ่นไล่กา 2.คนดี/คนร้าย 3.แบ่งแยกและเอาชัย และ constructive Negotiation | |
ผู้ตั้งกระทู้ ศรีวัลลภ (kengderlagoon-at-gmail-dot-com) :: วันที่ลงประกาศ 2014-10-24 00:29:27 |
[1] |
ความคิดเห็นที่ 1 (3725891) | |
เรียน คุณศรีวัลลภ วันนี้อาจารย์ติดบรรยายกลับมาจะรีบตอบนะค่ะ ขอบคุณค่ะ จิราพร | |
ผู้แสดงความคิดเห็น จิราพร วันที่ตอบ 2014-10-24 15:20:21 |
ความคิดเห็นที่ 2 (3725990) | |
ขอบคุณครับ | |
ผู้แสดงความคิดเห็น ศรีวัลลภ วันที่ตอบ 2014-10-24 20:50:41 |
ความคิดเห็นที่ 3 (3726709) | |
สวัสดีครับ คุุณศรีวัลลภ 1. หุ่นไล่กา คือยุทธวิธีที่ผู้เจรจาเซ็ทสิ่งที่ไม่ใช่ข้อเท็จจริงขึ้นมาและทำสิ่งนั้นให้น่าเชื่อถือ เพื่อทำให้คู่เจรจาเชื่อถือและหลงทางและตกเป็นฝ่ายยินยอมตามข้อตกลงเสมือนอีกาที่คิดว่าหุุ่นไล่กาเป็นคนจริงๆ 2. คนดีคนร้าย คือยุทธวิธีที่ผู้เจรจาฝั่งหนึ่งมีตั้งแต่ 2 คนขึ้นไปโดยตกลงกันว่า ให้คนที่ 1 แสดงบทบาทเป็นคนร้ายก่อนหลังจากนั้น คนที่ 2 จะออกมาแสดงบทคนดีภายหลัง เพื่อแสดงให้เห็นว่าฝั่งตัวเองได้เห็นความสำคัญกับคู่เจรจาอีกฝั่ง ทำให้คู่เจรจาเกิดความไว้วางใจ ดังนั้นคนที่เล่นบทคนร้ายก็ถือเป็นหุ่นไล่กา แบบหนึ่งได้เช่นกัน 3. แบ่งแยกแล้วเอาชัย คือยุทธวิธีที่ผู้เจรจาแบ่งแยกคู่เจรจาอีกฝั่งหนึ่งออกจาก บริเวณ ณ.จุดเจรจาเพื่อให้เกิดผลดีกับฝ่ายตน เพราะหากไม่แบ่งแยกออกไป อาจทำให้ผลการเจรจาของฝ่ายตนบรรลุเป้าหมายได้ช้าหรือไม่มีประสิทธิภาพได้ เช่นร้าน Mc Donald"s แยกเด็กๆ ไปเล่นของเล่นเพื่อเด็กๆ จะได้ไม่มาวุ่นวายเวลาพนักงาน Take Order กับพ่อหรือแม่ของเด็ก หรือเวลาเอารถเข้าซ่อมที่ศูนย์ ซ่อมของแต่ละยี่ห้อจะมีห้องรับรองไว้ให้ลูกค้าได้พักผ่อนอย่างมีความสุขเพื่อเจ้าของรถจะได้ไม่เข้าไปยุ่งกับช่างที่กำลังซ่อมรถของตนซึ่งงานจะได้เสร็จเร็วตามเป้าหมาย Constructive Negotiation คือการเจรจาต่อรองแบบสร้างสรรค์ที่ทำให้คู่เจรจา เกิดความพึงพอใจทั้งสองฝ่ายและต่างฝ่ายยอมรับผลในการเจรจาถือเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win เพราะต้องสร้างสรรค์ทุกขั้นตอนในการเจรจา เพื่อไม่ให้ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเกิดความรู้สึกเป็นผู้แพ้ในการเจรจาต่อรอง มีสิ่งอื่นใดที่เป็นประโยชน์ ต่อคุณศรีวัลลภ อ.ประสงค์ ยินดีเสมอครับ | |
ผู้แสดงความคิดเห็น อ.ประสงค์ (ptprasong-at-yahoo-dot-com)วันที่ตอบ 2014-10-27 00:00:25 |
ความคิดเห็นที่ 4 (3727532) | |
ขอบคุณมากครับ | |
ผู้แสดงความคิดเห็น ศรีวัลลภ วันที่ตอบ 2014-10-28 14:18:36 |
ความคิดเห็นที่ 5 (4084254) | |
อยากทราบยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองค่ะ เอาชนะข้องอ้าง | |
ผู้แสดงความคิดเห็น อุมาพร วันที่ตอบ 2016-10-19 20:53:31 |
ความคิดเห็นที่ 6 (4095492) | |
เรียน คุณอุมาพร ขอโทษนะค่ะ พึ่งเปิดอ่านคำถามจะแจ้งให้อาจารย์ทราบนะค่ะ
| |
ผู้แสดงความคิดเห็น จิราพร วันที่ตอบ 2016-11-22 22:43:39 |
ความคิดเห็นที่ 7 (4448660) | |
อยากทราบยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองค่ะ 1.จับให้ได้ไล่ให้ทัน 2.ถ่วงเวลา 3.เจ้ากรมข่าวลือ 4.สงครามจิตวิตวิทยา 5.เปลี่ยนหน้าชน 6.ลูกล้อลูกชน 7.ตีแสกหน้า 8.สุนัขจนตรอก 9.ถ่อมตน 10.แนวร่วม
| |
ผู้แสดงความคิดเห็น ชลธิชา วันที่ตอบ 2021-11-15 16:40:50 |
[1] |
Copyright © 2010 All Rights Reserved. |
Visitors : 82669 |